室內設計另類思考─業務來源(二)

一、進入DECOMENU首頁， 或選擇「 房產設計提案」， 即可看到以下頁面 1. 此處顯示「房地產建案」的圖片(340x150像素)，點此圖片可進入查看各戶型的設計提案，且這些設計提案是由多家設計公司免費提供的 2. 此處顯示「房地產建案」的基本資訊。包含「建案名稱」、「建案官方網站」、「建案地址」、「建案聯絡電話」、「房屋銷售單位」等資訊 3. 在此顯示建立此 房地產建案 的「聯合設計中心」 4. 點此鈕也可進入查看各戶型的設計提案 二、 單一建案的設計提案總覽頁面如下 1. 此處顯示「單戶設計提案」的圖片，點此圖片可進入查看此設計提案更詳細的資訊，包含「空間照片」、「單一產品資料」、「平面圖」、「價格」等資訊 2. 此處顯示「單戶設計提案」的基本資訊。包含「設計提案名稱」、「展示戶別」、「銷售坪數」、「裝修總價」、「備註」等資訊 3. 在此顯示建立此 設計提案 的「設計公司」，這些 設計提案 是由多家設計公司免費提供的 透過上述的展示，若我們能集合多家設計公司，將「房地產建案」的「各戶型設計提案」都建立在此平台上， 就有機會將此資訊 告知 與 免費 提供給建設公司，並推動在建方的 「建案官方網站」 內加入連結回此區。 一方面幫助建設公司銷售未做樣品屋的戶型，甚至已做樣品屋的戶型也有不同的設計方案展示 另外一方面可幫助購屋客戶更深入了解此建案各種戶型 (不論是否有做樣品屋的戶型) 因為我們先 付出心力，做了對「建方」、「購屋客戶」 有益處的事，當他們有設計與裝修需求時， 就有機會在DECOMENU上查看設計案例與公司的聯絡資訊，進一步與我們聯絡。 常常聽到一句話，「給人吃魚還不如教他怎麼釣魚」，聽起來很有道理，但對設計公司來說，普遍的設計師都已經具備了釣魚的能力， 但重點是「魚池在哪裡」?? 這也是我們希望透過以上的方式，能夠創造出「魚池」

室內設計另類思考─業務來源(一)

在「業務」方面，有以下幾點是我們常常在思考的:

一、業務來源為何?

以家裝市場來說，分為以下2大區塊，第一是新屋裝修、第二是中古屋裝修

在新屋裝修部份大多是屬於建方的集合住宅案，一個建案少則數十戶，多則上百戶，甚至可達上千戶(在中國是常見的情況)。以市場集中度與量體來看，用心經營此類型的市場是一個業務來源的方向

但不是說只要在建案門口發發名片傳單就可以了。我們應該要去想想，如何對建設公司有益處，如何對購屋客戶有益處，要做到了以上2點，才有可能進入這的市場。千萬不要先考慮自己的益處

如何對建設公司有益處

以建設公司來說，銷售房屋時會或多或少做幾間樣品屋或實品屋，但是還有其他很多戶型沒有做。

對於要買這些戶型的客戶來說，只能靠一張平面圖去瞭解屋型，無法很清楚的想像出自己將來的家。

對於建設公司或代銷公司來說，只靠一張平面圖去銷售房屋，總是缺少了一些說服力。

由以上來看，若我們可以針對沒有做樣品屋或實品屋的戶型，利用3D虛擬的方式，「免費」提供給建方，
就做到了 對建設公司有益處 的事 (其實也間接的幫助了購屋客戶)

為什麼要「免費」? 因為這樣對 建設公司或代銷公司 是沒有任何負擔的，也比較容易接受。

如何對客戶有益處

因為針對集合住宅案的市場集中度與量體來看，我們有機會跟供應商爭取到比較好的採購成本(量能制價)，

而這些多出來的利潤再回饋給客戶，就做到了 對客戶有益處 的事

當我們做到了以上2點之後，才有「機會」能進入這個市場，您準備好了嗎???

室內設計另類思考─前言

踏入室內設計行業今年已邁進12個年頭，也很有幸的能在老闆的旁邊協助改善公司的流程。

在起初完全以公司的角度看問題，到最近幾年改為從整個產業的角度看問題，一路走來在找尋一個室內設計創新的模式。

這條路還沒走完，但過程中累積的心得與想法，以及一些初步的成果，
希望能藉由這個部落格與「DECOMENU」這個網路平台，與同業分享與交流。

首先來談室內設計公司內部的流程，有很大的部份是以下三大方面

一、業務

二、設計

三、工程

「DECOMENU」這個網路平台，就是企圖要對以上三大方面提出解決問題的方法與工具，
在接下來的文章，會提出我們小小的看法，並期許這些想法與初步成果，能對同業有一些幫助