室內設計另類思考─業務來源(一)

在「業務」方面，有以下幾點是我們常常在思考的:

一、業務來源為何?

以家裝市場來說，分為以下2大區塊，第一是新屋裝修、第二是中古屋裝修

在新屋裝修部份大多是屬於建方的集合住宅案，一個建案少則數十戶，多則上百戶，甚至可達上千戶(在中國是常見的情況)。以市場集中度與量體來看，用心經營此類型的市場是一個業務來源的方向

但不是說只要在建案門口發發名片傳單就可以了。我們應該要去想想，如何對建設公司有益處，如何對購屋客戶有益處，要做到了以上2點，才有可能進入這的市場。千萬不要先考慮自己的益處

如何對建設公司有益處

以建設公司來說，銷售房屋時會或多或少做幾間樣品屋或實品屋，但是還有其他很多戶型沒有做。

對於要買這些戶型的客戶來說，只能靠一張平面圖去瞭解屋型，無法很清楚的想像出自己將來的家。

對於建設公司或代銷公司來說，只靠一張平面圖去銷售房屋，總是缺少了一些說服力。

由以上來看，若我們可以針對沒有做樣品屋或實品屋的戶型，利用3D虛擬的方式，「免費」提供給建方，
就做到了 對建設公司有益處 的事 (其實也間接的幫助了購屋客戶)

為什麼要「免費」? 因為這樣對 建設公司或代銷公司 是沒有任何負擔的，也比較容易接受。

如何對客戶有益處

因為針對集合住宅案的市場集中度與量體來看，我們有機會跟供應商爭取到比較好的採購成本(量能制價)，

而這些多出來的利潤再回饋給客戶，就做到了 對客戶有益處 的事

當我們做到了以上2點之後，才有「機會」能進入這個市場，您準備好了嗎???